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河南鄭州，某家當地大型連鎖超市內，休食零售區的導購員正在連夜補貨，格外的忙碌。員工一邊搬貨一邊向納食訴說他“甜蜜的苦惱”：另外，可能也是受到疫情的影響，不少消費者開始囤貨，經常是一個人買好幾箱產品，購物車都放不下了。
以上供不應求的情況并非個例，在納食的線下采訪調研中，發現除了往年的熱門產品煙、糖、酒之外，堅果禮盒的市場表現也十分亮眼，成為了新的潮流風尚。
在激烈的堅果禮競爭中，領導品牌有著巨大的品牌紅利。率先在線上開創堅果禮品類后，堅果零食巨頭三只松鼠今年正式啟動中度分銷模式，高調進軍線下分銷渠道堅果禮市場，并以商超作為亮相的首站，同步在全國22個城市投放TVC梯媒廣告，引來業內一片關注。從目前的商超陳列和動銷數據來看，三只松鼠堅果禮大紅盒已成為今年年貨節現象級大單品。
作為國內堅果領導品牌，三只松鼠堅果禮的市場表現非常亮眼，誠如文章開頭所言，終端經常出現供不應求的情況。據三只松鼠相關負責人介紹，三只松鼠在線上開創了堅果禮，并從線年，三只松鼠堅果禮全渠道銷售額約25億，其中，線下團購/批發/連鎖店渠道堅果禮實際業績額預估近10億，三只松鼠堅果禮已經成為禮盒市場上最大招牌。
產品為王，渠道制勝。作為連續五年中國堅果遙遙領先的三只松鼠，在線上已經是“王者”級別的選手，去年官宣線下分銷的重磅策略后，商超成為線下分銷的重點渠道，品牌方自然是格外重視，在終端打造統一視覺形象，通過紅紅火火的堅果禮盒+品牌KT版等元素的曝光，對外傳遞品牌信息，吸引更多消費者的駐足。
截止目前，三只松鼠堅果形象年堆已達3300+，經銷商自行投入門店導購人員計劃近2000名，全部為線下主力商超頭部優質門店，成為三只松鼠分銷首個年貨節戰場的堅固陣地。
值得注意的是，三只松鼠針對今年年貨節定制打造的禮盒全國統一標準零售價同樣具有標桿作用，如99元每日堅果750g新春特惠裝、128元三只松鼠堅果禮大紅盒等，不僅在行業內備受好評，更是大大鼓舞了經銷商的干勁。通過門店導購的一對一推薦，在零售一片火熱之外，其禮盒商超內的團購業務同樣頻傳捷報，其中主要為堅果禮大紅盒：
★ 1月10日，廣東深圳天虹商場當日禮盒售賣348盒，銷售金額達45384元；
★ 1月11日，沃爾瑪上海田林店當日禮盒售賣454盒，銷售金額達49002元；
★ 1月12日，江蘇南通麥德龍，當日禮盒售賣1200盒，銷售金額達251138元；
有數據顯示，三只松鼠分銷業務2021年12月單月渠道進貨銷售額已突破4億元。據企業分銷事業部負責人透露，三只松鼠自2021年7月份啟動中度分銷模式以來，短短6個月時間內，不到40人的分銷銷售團隊，就成功在全國范圍內開發了300+優質品牌授權經銷大商；并搶在年貨節到來之前，實現了線年百強連鎖商超系統中的90%以上的鋪市率，覆蓋商超門店數30000+。
針對2022年貨節，三只松鼠分銷事業部提前制定了《年貨節營銷推廣方案》，對主力經銷商一線銷售人員開展了上百場的動銷推廣培訓，推出了針對經銷商主力業務人員的“分銷冠軍喜悅激勵計劃”及針對終端導購員的“戰報紅包激勵計劃”，提出“共贏2022堅果禮年貨節冠軍之戰”的戰役目標，成為快消品行業品牌商與經銷商緊密合作、線上品牌高效進入線下渠道、聚焦打造大單品的典范案例。
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