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　　三只松鼠300783）3月26日發布者關系活動記錄表，公司于2024年3月26日接受92家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 者關系活動主要內容介紹：

　　答：2023年度，公司營業收入71.15億元，同比基本持平。從分季度來看，第一季度處于戰略導入初期，疊加年貨節前移，對當季度營收影響較大；但從第二季度開始，公司積極擁抱短視頻新渠道、發揮自主制造優勢強化核心品類競爭力，實現季度營收同比基本持平；第三和第四季度，“高端性價比”戰略成果初顯，兩季度合計營收增量約10億，實現較大幅度增長。其中短視頻電商貢獻主要增量，小鹿藍藍在第四季度營收增長的同時，實現扭虧為盈。

　　答：“高端性價比”是指基于市場需求為導向，以消費者為中心，創新為主導，通過對全鏈路、全要素的整合重組，做到“鏈路更短、工具更先進、組織更協同”，實現全品類、全渠道在交易全鏈路總成本領先的基礎條件下，實現產品更高品質，更有差異化、價格更親民，同時疊加松鼠品牌力，讓消費者重新感受到品牌新價值。其本質是從原料、制造到交付的一二三產深度融合下生產經營效率大幅提升的先進生產力，是新質生產力在堅果行業的松鼠實踐。

　　答：公司于2022年底率先提出“高端性價比”戰略。其提出的背景是公司認為中國零售行業正在發生一場深刻的供需全域大變革，其特征是總供給過剩且供給方式多元與總需求相對不足之間的不平衡。第一是產品層面，基于完善的食品制造基礎設施，零食品類供給大于需求；第二是渠道層面，隨著“AI數字化、城鎮化建設、交通物流”三大基礎設施的完善，流量高度分化，觸達消費者的渠道呈現多元特征，成本也更低；第三是需求層面，更加理性化，更關注性價比。基于上述背景，公司充分借助過去十幾年供應鏈縱深經驗，深入二產自主制造，確立“高端性價比”戰略，從而持續向消費者提供質高價優的堅果及好零食。

　　答：2023年度，抖音渠道營收12.04億，同比增長118.51%，其中下半年度營收7.68億，同比增長超260%。抖音是公司“抖+N”全渠道協同體系的重要基礎。其具備兩大優勢，第一是能夠通過商品與運營的匹配，快速建立規模優勢，從而以優質渠道牽引供應鏈變革，進一步實現全鏈路、全要素成本優化，從而全面提升產品競爭力快速滲透供應鏈；第二是內容屬性，疊加公司在內容創作與品牌運營的長期經驗，能快速提升全國化品牌勢能，進而賦能銷售轉化。報告期內，公司全面擁抱抖音短視頻電商，打造了罐裝每日堅果、隨心裝夏威夷果、鵪鶉蛋、沙琪瑪、鱈魚腸等多款大單品，均位列抖音對應類目TOP1。

　　答：公司于2021年開始布局線下分銷業務，起初基本以年節銷售及禮盒產品為主。隨著“高端性價比”戰略的提出，分銷渠道迎來了新的發展機遇——日銷品持續貢獻增量。“高端性價比”改變了過去的損益模型，產品不再因為層層加價導致終端售價高企，而是通過“兩選三對標”保證終端產品價格與質量的競爭力。報告期內，公司線億元，其中日銷品貢獻超30%，實現從年節轉向日銷的可持續發展，平抑季節性波動的同時，帶動規模與盈利能力的雙提升。2024年，公司將重點聚焦分銷業務，逐步推動日銷品區域化深度分銷的打造。

　　答：公司目前已全面進入堅果品類的自主制造環節，構建了以“禮包分裝、每日堅果、夏威夷果、碧根果、開心果”等品類的自動化產線強翱蘭國際合資建成產線，同時以自主制造為關鍵點滲透到原料產地，實現了全鏈路成本的優化。報告期內，公司堅果品類營收占比為53.59%，其中堅果自產比例約四成，未來將持續加大自產占比。同時，公司將持續以“一品一鏈”為核心，通過全球視野持續夯實堅果主品類，做強一批大單品。

　　答：今年年貨節取得較好成果的原因，不僅在于“高端性價比”戰略的正確性，同時也在于組織高度協同與精益管理理念的貫徹執行。一方面通過精細化管理，實現損耗與庫存的最小化，另一方面通過品銷協同，實現全鏈路、全要素的成本優化，小至一個紙箱的節約、一次搬運流程的改善，真正減少管理的無效環節，從而實現全鏈路總成本最優與組織的高效協同。

　　答：中國休閑食品市場很大，對于公司而言，重點是把核心品相供應鏈做到極致，從而在品質、價格、品牌等方面具備競爭優勢。頭部量販體系在逐步走向主流的過程中，必然需要質高價優的優勢單品，而當三只松鼠的產品優勢足夠大時，雙方自然能建立良好的合作。同時，從競爭角度，公司線下社區零食店采取差異化模式，是基于對量販零食業態長期分化趨勢的判斷，立足自有品牌，充分發揮供應鏈優勢所開創的新店型，致力于為廣大社區家庭提供豐富的質高價優好零食。

　　答：小鹿藍藍是公司重點孵化的子品牌，歷經三年發展已經成長為一個年銷超5億規模并有較高知名度的品牌。報告期內，公司進一步完善了“零食、輔食、營養品”三大品類矩陣的搭建。未來，小鹿藍藍將以“兒童高端健康零食”為全新差異化定位，開啟核心大單品在全渠道矩陣的滲透，將極大改善經營能力，并有望開創一個全新品類。

　　答：2023年，公司以“高端性價比”為總戰略，聚焦堅果品類深耕，推動零食大單品，初步構建了“全品類”新基本盤。在夯實堅果大單品矩陣的同時，打造了一大批具備發展潛力的零食大單品。未來公司將持續以“一品一鏈”為核心，做強大單品，不排除進一步打造品類品牌的可能。

　　答：當前公司的組織發生了較大的變化，擺脫了過去電商時代的組織慣性，以德魯克、戴明管理理念為指導，實現精益化管理。“品銷合一”具體是指聚焦“產品、市場、渠道”三個關鍵環節高度平衡，實現以市場為導向，以消費者為中心并高度協同的網絡化組織，進而向市場和消費者交付“高端性價比”的產品。2023年度，公司初步打造“品銷合一”的組織形態與協同的組織價值觀，初步實現“業務、供應鏈、組織”的結構化重構或升級，從而助力業務可持續發展。

　　答：“讓堅果和好零食普及大眾”為使命，以“國民零食、國民好價”為品牌總定位，堅定“制造型自有品牌零售商”的商業模式，堅持“高端性價比”為總戰略，堅守“全品類、全渠道”的經營方式，發揮公司創新基因，不斷把公司的發展帶上另一個新高度。2024年公司規劃的總體目標是：“重回百億，在全中做強”。具體來看，一是以“一品一鏈”為核心，做強一批大單品；二是以“抖+N”協同為核心，做強全渠道；三是以“品銷合一”為核心，做強新組織；四是以“兒童高端健康零食”為定位，做強子品牌小鹿藍藍;

　　億航智能EH216-S獲得生產許可證，成為全球首個三證齊全eVTOL飛行器

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　　已有100家主力機構披露2023-12-31報告期持股數據，持倉量總計8317.26萬股，占流通A股29.75%

　　近期的平均成本為23.29元。該股資金方面受到市場關注，多方勢頭較強。該公司運營狀況尚可，多數機構認為該股長期價值較高，者可加強關注。

　　大宗交易：成交均價20.51元,溢價率-12.35%，成交量20萬股，成交金額410.2萬元

　　大宗交易：成交均價20.51元,溢價率-12.35%，成交量11萬股，成交金額225.61萬元

　　大宗交易：成交均價20.51元,溢價率-12.35%，成交量16萬股，成交金額328.16萬元

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　　不良信息舉報電話舉報郵箱：增值電信業務經營許可證：B2-20090237FB體育 FB體育平臺FB體育 FB體育平臺FB體育 FB體育平臺