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　　FB體育 FB體育平臺(tái)FB體育 FB體育平臺(tái)FB體育 FB體育平臺(tái)披露2023年年報(bào)。期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.15億元，凈利潤2.20億元，同比增長69.85%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤1.02億元，同比增長148.72%。當(dāng)天，包括易方達(dá)基金、南方基金、富國基金、嘉實(shí)基金、基金等近百家機(jī)構(gòu)者通過電話會(huì)議與公司高管

　　針對(duì)者關(guān)注的2024年年貨節(jié)銷售情況，三只松鼠表示，今年年貨節(jié)取得較好成果的原因，不僅在于“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略的正確性，同時(shí)也在于組織高度協(xié)同與精益管理理念的貫徹執(zhí)行。一方面通過精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)損耗與庫存的最小化；另一方面通過品銷協(xié)同，實(shí)現(xiàn)全鏈路、全要素的成本優(yōu)化，小至一個(gè)紙箱的節(jié)約、一次搬運(yùn)流程的改善，真正減少管理的無效環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)全鏈路總成本最優(yōu)與組織的高效協(xié)同。

　　有者提問公司為何重點(diǎn)發(fā)力線下分銷？三只松鼠表示，公司于2021年開始布局線下分銷業(yè)務(wù)，起初基本以年節(jié)銷售及禮盒產(chǎn)品為主。隨著“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略的提出，分銷渠道迎來了新的發(fā)展機(jī)遇——日銷品持續(xù)貢獻(xiàn)增量。“高端性價(jià)比”改變了過去的損益模型，產(chǎn)品不再因?yàn)閷訉蛹觾r(jià)導(dǎo)致終端售價(jià)高企，而是通過“兩選三對(duì)標(biāo)”保證終端產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量的競爭力。報(bào)告期內(nèi)，公司線億元，其中日銷品貢獻(xiàn)超30%，實(shí)現(xiàn)從年節(jié)轉(zhuǎn)向日銷的可持續(xù)發(fā)展，平抑季節(jié)性波動(dòng)的同時(shí)，帶動(dòng)規(guī)模與盈利能力的雙提升。2024年，公司將重點(diǎn)聚焦分銷業(yè)務(wù)，逐步推動(dòng)日銷品區(qū)域化深度分銷的打造。

　　在如何看待公司和量販零食之間的關(guān)系這一問題上，三只松鼠認(rèn)為，中國休閑食品市場很大，對(duì)于公司而言，重點(diǎn)是把核心品相供應(yīng)鏈做到極致，從而在品質(zhì)、價(jià)格、品牌等方面具備競爭優(yōu)勢(shì)。頭部量販體系在逐步走向主流的過程中，必然需要質(zhì)高價(jià)優(yōu)的優(yōu)勢(shì)單品，而當(dāng)三只松鼠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)足夠大時(shí)，雙方自然能建立良好的合作。同時(shí)，從競爭角度，公司線下社區(qū)零食店采取差異化模式，是基于對(duì)量販零食業(yè)態(tài)長期分化趨勢(shì)的判斷，立足自有品牌，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)所開創(chuàng)的新店型，致力于為廣大社區(qū)家庭提供豐富的質(zhì)高價(jià)優(yōu)好零食。

　　三只松鼠表示，小鹿藍(lán)藍(lán)是公司重點(diǎn)孵化的子品牌，歷經(jīng)三年發(fā)展已經(jīng)成長為一個(gè)年銷超5億元規(guī)模并有較高知名度的品牌。報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步完善了“零食、輔食、營養(yǎng)品”三大品類矩陣的搭建。未來，小鹿藍(lán)藍(lán)將以“兒童高端健康零食”為全新差異化定位，開啟核心大單品在全渠道矩陣的滲透，將極大改善經(jīng)營能力，并有望開創(chuàng)一個(gè)全新品類。