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　　一分健康一分金，千金難買健康身！如何用更科學營養的產品，呵護萬千家庭健康，是一門大生意、也是一門高階生意。

　　市場從來云譎波詭，面對消費迭代、低質同質化競爭，唯有不斷進化、突破自我盲區、擁有強大專業力、創新基因的企業，才能享受這場商業盛宴、坐穩市場“長青樹”。

　　從最初的益生菌業務出發，到橫跨成人、嬰幼兒及寵物營養的商業體系，健合集團已打造出一幅全家營養健康“大拼圖”，走出一條獨特的“健合式”成長路徑。

　　3月26日，健合集團再傳業績喜報：截至2023年12月31日止，集團2023年營收139.3億元，呈報增長達9.0%。經調整EBITDA22.2億元，增長12.4%。其中，中國市場營收99.7億元，同比增長4.0%，占集團總收入71.6%，為集團營收最大貢獻者。

　　成功從不是偶然的，透視最新財報可以發現，真正打動市場的并不是一路增長的業績，而是那些關于健康與快樂的成長故事。

　　回望2023年，消費業復蘇腳步不及預期，從業者明顯承壓。所幸，營養健康消費意識的覺醒，讓相關產品成為一匹拉升黑馬。

　　以“健康年貨”為例。據京東商城披露數據顯示，2024年春節期間，護肝清肺類產品銷量同比增長169%；嬰童營養禮盒商品銷售增長160%；益生菌銷售增長104%。

　　而得益于全家庭營養健康戰略，上述三品健合集團均具有較強的市場競爭力，業績穩優增長自然在情理中。

　　2023年健合集團成人營養與護理用品業務（ANC）營收61.4億元，同比增長34.1%。嬰幼兒營養與護理用品業務（BNC）營收59.1億元，嬰幼兒益生菌及營養補充品業務按年增長9.1%。寵物營養與護理用品業務（PNC）營收18.7億元，同比增長18.2%。三大業務線均保持了穩增態勢。

　　先看ANC業務，2023年實現全球強勁雙位數增長，中國和澳洲市場穩占領導地位。

　　順應消費分級的趨勢，2023年Swisse斯維詩進一步瞄準營養健康消費新需求、新場景，通過旗下針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養品牌Swisse PLUS+、營養食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse，構筑“Swisse 1+3”品牌戰略矩陣。

　　得益于精細化、專業化運營，2023年，Swisse PLUS+奶薊草凈肝片在中國內地高端薊品類保持領先地位，并且Swisse PLUS NAD+系列在抗衰老品類中排名前列。

　　在2023年“618”“雙11”線上重要銷售節點，Swisse斯維詩橫掃3大電商平臺，蟬聯全網銷量第一，持續領跑線上成人營養健康市場。

　　海外市場同樣不缺少驚喜。Swisse斯維詩于澳洲整體維生素、草本及礦物補充劑市場排名第一，市場份額進一步上升。

　　保持澳洲市場領先優勢之余，意大利、中國香港及新加坡市場業績持續增長，在新加坡的美容維生素、草本及礦物補充劑、肝臟保健及男性健康市場排名第一，在意大利的美容維生素、草本及礦物補充劑市場排名第二。

　　再看BNC業務，同樣主打專業性、特色品質化，通過奶粉、營養品雙輪驅動來增強品牌深度。

　　2023年2月我國奶粉新國標正式實施，配方奶粉進入一個高標準發展的新階段，健合旗下合生元品牌合生元7大嬰配奶粉系列。成功通過國家市場監督管理總局“新國標”認證，并順利完成全渠道過渡。其中，高端有機奶粉的納入最具戰略意義，為中國億萬家庭健康的“有機營養”再添強抓手。

　　以關鍵奶源為例，合生元選取歐洲最優乳倉之一的法國諾曼底，優選有機牧草喂養的法國珍稀熊貓牛形成天然有機奶源，其擁有天然乳橋蛋白LPN、有機乳脂、天然MFGM、天然HMO、天然乳鐵蛋白等多重天然營養，讓中國消費者體驗100%法國進口的有機營養。

　　依托優質奶源，合生元在法國推出新一代嬰幼兒配方奶粉產品——蘊含乳橋蛋白LPN的「Inostime」系列嬰幼兒配方奶粉。報告期內，合生元于法國藥房渠道蟬聯有機嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場類別第一名，市場份額分別為41.6%及41.9%。

　　國內市場，2023年，合生元配方奶粉可謂出足風頭，根據獨立研究數據提供商尼爾森（Nielsen）的數據，合生元超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額占據市場份額12.4%，市場份額上升，排名第4位。

　　乳業高級分析師宋亮對銠財表示，合生元在高端嬰幼兒配方奶粉市場，有以下幾點優勢：首先，這些年一直堅持塑造高端品牌，形象已深入人心。其次，合生元持續深耕全球化產業鏈布局，立足高端營養，發力品牌生態建設，獲得良好用戶口碑傳播。最后，合生元始終堅持技術創新，豐富的產品矩陣，對于品牌影響力與美譽度提升，提供了很好幫助。

　　營養補充品方面，新品孵化上活力全開，乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營養品悉數亮相。通過加速完善營養補充品矩陣、做足專業細分，鞏固了中國內地嬰幼兒營養補充品品牌的領先地位。

　　PNC業務方面，2023年PNC在中國銷售額同比增長20.8%，Solid Gold素力高在中國線上高端貓干糧類別排名第二。并成功覆蓋全國8800多家寵物店和寵物，線上及線下市場與消費者溝通進一步加強。

　　2023年4月，艾瑞咨詢《2023年中國寵物內容價值研究白皮書》顯示，隨著國民收入水平提升、人口結構變化，養寵人群不斷增加，寵物角色和養寵理念轉變帶動消費品質化升級。2022年市場規模約3117億元。預計2023年約3924億元，年復合增長率可達33%。

　　北美市場方面，PNC業務收入取得17.2%同比強勢增長。Zesty Paws快樂一爪完善線上線下全渠道布局，迅速擴大其分銷網絡，進入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及獨立寵物店，提高其零售滲透率、擴大消費者群體，持續在亞馬遜上保持排名第一，并在短時間內，成功登上沃爾瑪線下的寵物補充品類銷量第一。

　　近年來，健合借助創新基因、專業特色優勢，持續構建和完善了干糧、濕糧、主糧伴侶、營養品的產品生態。一面持續擴大中國市場品牌影響力，一面鞏固北美市場的領先地位，坐擁全球兩個最大經濟體、企業成長空間、價值空間不可小覷。

　　一番梳理可見，三大業務均不乏爆款產品、明星產品。產品力能打的背后，是健合通過聚焦市場需求，持續深挖專業性、品質力、特色化、做足基本功創新功后，最終形成了一套成熟的家庭營養健康解決方案。

　　CBNData數據分析師黃怡表示：寵物在家庭生活中逐漸成為家人式的角色，寵物主對寵物進行了情感擬人化，后者的家庭屬性進一步加強。

　　深入一度，這也健合集團的戰略深意所在。通過滿足寵物需求，進一步鞏固自身在家庭健康營養的市場領導地位。

　　特別是在消費復蘇不及預期、市場愈發成熟理性的當下，消費者熱衷做減法，企業則主動做加法，若方向不準往往都是無用功、甚至適得其反。

　　馬克·吐溫曾這樣抱怨：“我往往是在機會離去時，才明白這是機會。”同樣，在信息不完全和瞬息萬變的現代市場，只有高瞻遠矚、洞察用戶的公司才有機會穩增優長。

　　正如《基業長青》一書所提及，公司的遠見卓識無一例外來自內心的驅使，就像偉大的藝術家或多產的發明家內心的動力一樣，高瞻遠矚公司追求進步的驅動力就在其內部，在公司上層和公司的每一個員工心里，向外和向前推動。

　　乳業分析師宋亮認為，未來的奶粉企業需加快從傳統嬰兒奶粉向多元廣泛的專業營養、全生命周期、精準營養方向去發展。目前，國內各頭部乳企的全家營養產品布局基本完成。孕婦奶粉、兒童奶粉、成人奶粉的布局，將奶粉市場從嬰幼兒群體擴展至全生命周期。

　　志在全球高端營養及健康產業領導者的健合，對此自然有更深刻理解，并早就著手下一盤家庭營養健康布局大棋。除了上述產品外，還在成人營養、寵物營養持續延展，橫跨多條賽道、力求做足特色品質優勢、全生命周期，成為萬千家庭的高端營養健康專家、“全家桶”。

　　正如健合集團董事會主席羅飛所述：“從2015年并購Swisse，到2021年進入寵物營養與護理業務單元，外界總認為健合是在不斷地多元化，但其實健合在做的是聚焦家庭高端營養的聚焦戰略，而不是松散地去做加法。”

　　的確，細觀健合集團的家庭營養健康戰略布局，更像是一棵不斷生長的“大榕樹”，各大板塊互為犄角、協同共生。所有產品矩陣的打造都畢一役于全功——聚焦家庭高端營養。依靠專業性、品質化、特色力打造產品溫度，進而全方面滿足家庭每個成員。即大且專，從而形成1+1大于2的加乘效應。

　　樹木生長靠什么？外部離不開陽光，內部離不開營養。如果說，廣袤市場、精準戰略是陽光，穩健現金流、充足驅動力便是支撐健合榕樹式成長的營養。

　　2023年，健合集團持續優化資本結構。同時為業務保持高水平的現金轉換，在南沙自貿區成功發行首次落地離岸人民幣債券，并在南沙自貿區內實現資金歸集。

　　業內人士指出，健合集團離岸人民幣債券市場的首次亮相，進一步拓寬人民幣融資渠道，優化了集團化資本結構，成功引領產業類發行人在國際債券資本市場樹立新標桿，也為企業創建了更穩健的營商環境、資金流環境。

　　沒錯，家庭營養健康是個行業熱詞，喊出相關口號的企業眾多，但真正做到做好者寥寥。企業發展是一場沒有盡頭的馬拉松，時間是你的朋友或敵人，取決于現金流的豐沃、發展戰略的科學性，能否在持續滾雪球中吃透復利效應。

　　顯然，聚焦家庭高端營養健康的健合集團，仍在持續戰略深蹲、廣積糧高筑墻，準備打一場持續耐力戰、定力戰、專業聚焦戰，將家庭營養健康的雪球越滾越大。

　　當然，前瞻布局是先手棋，協同創新才是決勝棋。有了戰略縱深骨架，還需內部協同創新、橫向發展的靈魂。

　　戰略管理學家伊戈爾·安索夫在《公司戰略》書中稱，協同戰略可以像紐帶一樣把多種業務聯結起來，實現一種類似報酬遞增的協同效應，從而使企業更充分利用現有優勢，并開拓新發展空間。

　　如上文所言，健合發展模式好似一棵不斷生長的“大榕樹”，依托三根主業“主干”不斷生出“新芽”，現金流如同營養，協同效應則是輸血輸氧的通道。

　　比如，健合將益生菌技術應用在女性健康、寵物健康等多產品中，通過人群、品牌、渠道、技術的協同整合，來高效拓展產品應用場景，進而才取得了上述不俗業績。2023年6月，Swisse斯維詩推出軟糖系列創新產品。其中，益生菌軟糖就添加了達臨床有效量的專利進口菌株，搭配雙益生元促進有益菌生長。

　　2023年度，Solid Gold 素力高借助合并PNC業務的協同效應，于美國市場推出創新產品及進入沃爾瑪渠道，在北美穩步向前，并且首次完成亞馬遜網上商城模式過渡。

　　首先，離不開當家人的“共贏”理念，誠如集團董事會主席羅飛所言，長期主義并不是做到局部利益最大化，而是助力全價值鏈實現利益最大化，實現共贏。

　　2023年6月，由中國食品科學技術學會組織起草、健合集團深度參與的《母乳低聚糖（HMOs）的科學共識》發布，旨在推動HMOs在我國的應用與產業發展。

　　截至2023年6月，健合集團已在中國、美國、澳大利亞、歐洲等多個國家和地區申請HMO相關發明專利30余項，持續賦能HMO創新研究和技術。

　　目前，通過國際化布局，健合已在法國、瑞士、愛爾蘭、中國、美國、澳大利亞有六大研發中心。

　　比如，依托全球頂尖營養研發團隊，基于對用戶市場的洞察，健合不斷推進營養領域的高端產品和前沿技術突破，用創新引領行業發展。以Swisse Me為例，2023年打造了直飲粉系列。承載護肝解酒、阻碳減重等營養需求，為消費者創造出更輕松化更多樣的補給方式。

　　再如，以數據科學為基礎，健合不斷推進構建完整的數據資產體系閉環，以多品牌、多品類、多渠道的協同效應，逐步實現BNC、ANC、PNC三大業務互相支持的自增長數字化運營體系。

　　協同創新，從來不是“獨角戲”，貴在形魂兼備。當一項項科技成果轉化成市場爆品、產業成果，健合集團的榕樹生長就如同“漣漪效應”攪動大健康一池春水，為行業共贏提供了一條參考路徑。

　　心懷責任大愛，產品才有溫度、才更有力量，全家營養健康戰略自然就水到渠成，躋身全球高端營養及健康產業領導者又會有多遠？

　　最近幾年，ESG受到前所未有的關注，甚至被商界視為抉擇未來的關鍵要素、支撐公司價值的底層邏輯之一。

　　作為全家營養健康的先行者，健合不僅與大健康產業同頻共振，也在為產業高質量發展注入責任底色。

　　2023年4月，健合集團正式發布2022年可持續發展報告。獲摩根士丹利資本國際公司（“MSCI”）環境、社會及管治“A”級評級，并于2024年2月上調至“AA”級評級。2023年9月，香港質量保證局將健合集團的可持續發展評級從A上調至A+。

　　羅飛表示：“負責任的商業實踐是健合集團價值觀的核心，是我們讓全世界的人們更健康、更快樂的使命。”

　　一句更健康、更快樂，道出了健合的初心、匠心，也道出了健合持續成長的價值密碼。

　　“新興市場教父”馬克·墨比爾斯在《ESG》一書指出，“千禧一代”賦予了ESG經濟和政治上的力量，他們希望購物、工作和的公司是好的、善良的、有責任感的，并且具有可持續發展的商業模式。

　　2023年12月，健合集團以91.3分數獲得共益企業（B Corp）認證，成為中國大陸首家在全家庭營養與健康、成人營養與健康和寵物營養與健康行業的B Corp企業。推動集團邁向2025年全面獲得共益企業認證目標。

　　優質的生意都是長久的，優質的企業也都是可持續發展的。若從此看，健合集團的榕樹式生長，不止在企業業務內部，更在與整個行業、全體消費者、者、合作伙伴形成了一體協同共生共榮。

　　常言道，獨木不成林。可是自然界唯有榕樹能“獨木成林”。原因在于，榕樹根特別深、枝干特別粗壯，同時各枝葉生長出氣根與外界不斷融合，形成了自生小生態，最終有了一木成林。

　　復盤健合集團的發展歷史、最新業績，亦是得益于這種內外雙修。業務面既大又專又強，成功秘訣大致歸納為以下三點：

　　第一，堅持長期主義。無論全家營養健康還是全球高端營養及健康產業領導者，均需要精耕細作、沉心市場、聚焦專業力、打磨特色性，想要跑出行業微笑曲線，離不開匠心聚焦、長期主義。

　　第二，深耕中國大市場。引述健合集團中國區CEO李鳳婷的觀點，健合深耕中國市場的“基石”策略是一個中心，三個基本點。即：中國市場始終是健合全球板塊最重要的一個“中心”，未來健合中國將滿足中國消費者，聚焦高端營養賽道，依托三大業務，將全球高端營養產品帶到中國市場。

　　第三，堅守價值共創。什么是價值共創？從產品出發而不是從競爭出發，不斷細分特色，滿足顧客沒有被滿足的需求，提升行業專業水平、特色能力，最終與消費者、與競品行業共同創造價值。從博弈到競合，形成一個可持續的健康產業、實現內外兼修的榕樹式發展。

　　丘吉爾曾說過：“看得到過去多遠，就能看得到未來多遠”。手握2023年靚麗成績單、榕樹式生長密碼，2024年的健合集團依然風華正茂，價值同創之路可缺驚喜？FB體育 FB體育平臺FB體育 FB體育平臺